Pides presupuesto de SEO local en Marbella y recibes tres cifras que no tienen nada que ver: 300, 500 y 900 euros al mes. Todas se llaman igual y ninguna te explica qué hay detrás de la cuota. ¿La ficha de Maps? ¿Artículos? ¿Una web nueva? ¿Publicidad de pago disfrazada? Vamos a poner precio a cada pieza, decir qué no entra y darte criterios para comparar.
La confusión de los presupuestos
El problema no es que una agencia sea cara y otra barata: es que cada una mete cosas distintas bajo la misma etiqueta. Una te cobra por publicar dos veces al mes en tu ficha. Otra incluye un artículo y una web. Otra solo responde reseñas. Y otra te vende publicidad con el nombre de SEO.
No compares precios: compara entregables. Un plan de 500€/mes con web, fotos y contenidos no se parece a uno de 150€/mes que solo toca Google Maps. Ayuda tener claro qué es el SEO local antes de sentarte a negociar.
Qué es el SEO local y qué no
Es el trabajo de hacer visible tu negocio cuando alguien busca un servicio «cerca de mí» o con el nombre de tu localidad. Su pieza central es la ficha de Google (Google Business Profile): la tarjeta de Maps con nombre, dirección, horario, fotos y reseñas. Google ordena ese pack por relevancia, distancia y notoriedad, y eso se trabaja con constancia, sin trucos.
- Ficha de Google Maps. Categoría, servicios, descripción, atributos, horarios y fotos. Es la base.
- Publicaciones. Novedades y ofertas que mantienen la ficha viva.
- Reseñas. Cómo pedirlas y cómo responderlas, también las negativas.
- Web local. Una página alineada con la ficha.
- Citas y NAP. Datos coherentes en web y directorios.
- Contenido. Artículos que respondan a búsquedas de tu zona.
Y lo que no es: no es publicidad de pago, no es «trucos» para engañar al algoritmo y no es un interruptor que da clientes el martes.
Comparativa: Pack Local, Pack Contenido o hacerlo tú
Con precios cerrados, esta es la diferencia real entre opciones:
| Qué comparamos | Pack Local | Pack Contenido | Tú mismo |
|---|---|---|---|
| Precio | 150€/mes + IVA | 250€/mes + IVA | 0€, pero horas tuyas |
| Ficha GBP | Revisión y ajustes mensuales | Igual que el Pack Local | Si sacas tiempo y sabes qué tocar |
| Publicaciones y fotos | Calendario mensual | Sí | Suele quedarse a medias |
| Reseñas | Pautas y respuestas | Sí | Requiere responder rápido |
| Artículos SEO | No | Contenido mensual | Solo si los escribes tú |
| Quién lo ejecuta | Un responsable con nombre | Responsable + redactor | Tú, o un generalista |
| Tiempo del dueño | Reunión mensual y aprobar fotos | Lo mismo, más revisar textos | Varias horas al mes |
| Permanencia | Ninguna | Ninguna | Según el contrato |
Los dos planes, con precio cerrado
Sin «desde» y sin permanencia. La única diferencia entre uno y otro es el contenido.
Pack Local
150€ /mes + IVA
Solo la ficha de Maps.
- Ficha GBP optimizada
- Publicaciones y fotos cada mes
- Pautas y respuestas de reseñas
- Informe mensual de llamadas, rutas y búsquedas
Pack Contenido
250€ /mes + IVA
El Pack Local más artículos en tu web.
- Todo lo del Pack Local
- Artículos SEO mensuales
- Ficha, web y contenidos alineados
- Informe con lo publicado
Sin permanencia. Si un mes no ves valor, lo dejas. Un plan que solo funciona por un contrato de doce meses no es un plan, es una trampa. Haz la cuenta con tu ticket medio: si ronda los 250€, el Pack Local se cubre con un cliente nuevo al mes.
Qué NO incluye (y hay que decirlo)
- Publicidad pagada. Ni Google Ads ni Meta. Otro presupuesto, otra lógica: pagas por clic y desaparece al dejar de pagar.
- Rediseño de web. Si la necesitas, se contrata aparte: Básica 180€ + IVA o Profesional 350€ + IVA, pago único.
- Posiciones prometidas. Nadie puede asegurarte la primera posición en el mapa. Google no vende puestos y desconfía de quien te lo prometa.
- Resultados iguales para todos. Dependen de tu competencia local y de tu punto de partida. No es lo mismo un fisio en San Pedro centro sin reseñas que un restaurante en Puerto Banús con 300 valoraciones.
En la guía de la ficha de Google explicamos qué se puede tocar y qué no.
Los costes fuera de la cuota
La cuota paga el trabajo sobre tu presencia en el mapa y su contenido. Estas partidas a veces se necesitan y conviene presupuestarlas aparte:
Web, si no tienes
Básica 180€ + IVA, Profesional 350€ + IVA o tienda online 450€ + IVA. Pago único, no mensual.
Fotos que valgan
Una sesión profesional se presupuesta aparte; no entra en la cuota de SEO local.
Contenido extra
Más artículos de los del Pack Contenido, o páginas nuevas, se cotizan como proyecto.
Publicidad, si la quieres
Google Ads o Meta es un presupuesto independiente y se mide aparte.
Si alguien dice que la cuota «lo cubre todo», pregunta qué significa todo. El coste de una web en Marbella se calcula aparte y se paga una sola vez.
Cómo saber si la cuota está justificada
No hay una cifra correcta universal, pero sí señales que separan a un profesional de un cobrador mensual:
1. Acceso a tu ficha
Sigues siendo propietario, no invitado de la agencia. Si te la bloquean, tienes un problema el día que te vayas.
2. Informe mensual
Llamadas, rutas y búsquedas con datos reales de la ficha, no capturas sueltas.
3. Un responsable con nombre
Sabes quién lleva tu cuenta y a quién escribir. «El equipo» no responde preguntas incómodas.
4. Plan de contenidos
Antes de empezar sabes qué se publicará y cada cuánto, no te enteras a fin de mes.
5. Sin promesas imposibles
Te explican el método y qué depende de ti, sin cifras de llamadas ni posiciones cerradas.
Y la prueba del café
Pide que te expliquen en cinco minutos qué harán el primer mes.