Te han pedido «una página para la campaña» y llevas tres días con una duda que nadie te aclara: ¿una landing, una web de cinco páginas o las dos cosas? La respuesta no depende del presupuesto, depende de qué quieres que haga el visitante cuando llegue. Confundir los dos formatos es una de las formas más caras de tirar dinero en la Costa del Sol: una landing sin web detrás no retiene nada, y una web sin landing no convierte campañas.
La diferencia real, en una frase
Una landing page tiene un solo objetivo: que la persona haga una cosa concreta (llamar, reservar, pedir presupuesto). Una web completa tiene varios: explicar quién eres, mostrar servicios, resolver dudas y generar confianza. La primera se mide por conversión; la segunda, por cómo acompaña a alguien que todavía no te conoce.
No es una cuestión de tamaño. Una landing de una sola página puede ser más larga que la home de una web de cinco. La diferencia está en la intención: una sola acción frente a un recorrido.
Comparación honesta
| Criterio | Landing page | Web completa |
|---|---|---|
| Objetivo | Una acción concreta | Explicar, informar y generar confianza |
| Tráfico | Anuncios, redes, email | Búsquedas de Google a medio plazo |
| Estructura | Una sola página con un CTA repetido | Varias páginas con navegación |
| Mide | Conversión y coste por contacto | Qué busca la gente y qué páginas funcionan |
| Si cambias de servicio | Se duplica y se prueba otra | Se añade una página nueva |
Cuándo te basta una landing
Tienes un solo servicio que vender
Ejemplo: una campaña de reformas de baño en Estepona con un presupuesto por obra. Todo lo que no sea pedir presupuesto sobra.
Vas a pagar publicidad
El anuncio promete algo concreto; la página debe cumplir esa promesa y nada más. Cada enlace extra es una fuga.
Ya tienes web y quieres probar
Una landing aparte te deja medir un servicio nuevo sin tocar el sitio que ya funciona.
Tu cliente decide rápido
Reservas de última hora, urgencias o servicios de temporada: poca deliberación y mucha acción.
Cuándo necesitas la web completa
- Te buscan por varios servicios. Quien busca «fisioterapia deportiva» y quien busca «masaje descontracturante» no necesitan la misma página.
- Te buscan por zona. En la Costa del Sol, una página por localidad o barrio permite competir por búsquedas locales que una home única no cubre.
- El cliente compara antes de llamar. Clínicas, asesorías o reformas: la gente quiere ver quién eres, casos y cómo trabajas antes de escribir.
- Quieres aparecer en Google a medio plazo. Ese trabajo se hace con páginas, no con una sola.
Si tu caso es el segundo, conviene empezar por una web de hasta cinco páginas y añadir una landing para cada campaña. Es lo que resuelve el plan Profesional de 350€ + IVA.
El error clásico: la landing sin web
Ejemplo de funcionamiento: un centro de estética lanza una landing para una promoción de verano. Funciona durante tres semanas, y cuando la campaña termina la página se queda sin tráfico y sin sentido. Alguien busca el centro por su nombre y aterriza en una página de promoción caducada, sin horarios ni dirección. El problema no era la landing: era no tener una web a la que llevarla.
La regla es sencilla: la landing capta, la web sostiene. Si todavía no tienes web, no empieces por la landing.
Qué precios hay y qué entra
Básica
180€ + IVA
- 1 página
- SEO básico
- Pensada como landing o carta de presentación
Profesional
350€ + IVA
- Hasta 5 páginas
- Sin tienda online
- La base para una web completa
Si necesitas vender con carrito y pasarela de pago, el plan es el de tienda online: 450€ + IVA. Los tres son pago único, y una web simple está lista en 5-7 días laborables si nos das textos e imágenes.
Línea ROI honesta: una web Profesional de 350€ + IVA se paga con una o dos ventas nuevas; a partir de ahí, todo es margen. Compara eso con el coste de una campaña que aterriza en una página sin web detrás.
Cómo se decide en veinte minutos
Si sigues dudando, estas cuatro preguntas resuelven casi todos los casos:
- ¿De dónde va a venir el tráfico? Si lo vas a pagar (anuncios, email, una campaña concreta), landing. Si va a venir de búsquedas en Google con el tiempo, web.
- ¿Cuántas acciones distintas quieres? Una sola, landing. Varias (llamar, ver servicios, visitar la tienda), web.
- ¿El cliente te conoce? Si viene de un anuncio en el que ya confía, la landing puede cerrar la venta. Si llega por primera vez, necesita más contexto.
- ¿Qué vas a medir en tres meses? Coste por contacto o qué búsquedas te traen gente. La respuesta te dice qué construir.
Y una advertencia sobre copiar landings ajenas: lo que funciona en una campaña de otro sector puede no funcionar en la tuya, porque cambia el público, la oferta y el precio. Merece la pena probar dos versiones de la tuya antes que copiar la de un competidor.
Por qué Solaris
Si no tienes claro qué formato te conviene, te lo decimos con números y sin venderte de más. Puedes ver los planes en diseño web o consultar cuánto cuesta una web en esta guía de precios.